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平安好房一年成细分行业龙头 “好房拓”用户量过百万

被打上“消灭中介”标签的平安好房,在外界“见光死”的嘘声度过了周岁。一年过去了,平安好房开创的互联网++房地产的全新模式,已在购房金融、房产经纪互联网平台、众筹等多条道路上试水,路径渐渐清晰。

并成为中国最大的房地产互联网金融平台。其打造的经纪人专属移动互联网平台“好房拓”用户量突破百万,互联网金融初具规模,同类产品市场占有率稳居第一。

抓住“资金流”

做电商不外乎 “抓人流”、“抓信息流”和“抓资金流。作为平安集团旗下子公司,金融服务是平安好房最大的特色,也是任何一家中介公司平台或互联网平台不具有的优势。“我们确定了 互联网+金融+地产 的战略,选择难度最大、门槛最高、技术含量最高的 抓资金流 。”平安好房CEO庄诺称。其推出的“房奴理财”产品好房宝,仅5月前10天购买量就超过7000万元,撬动新房销售超过5亿元。

不抢中介饭碗,不走互联网房产的老路。平安好房在新房、以及租房市场,都极力发挥其核心的竞争优势,即背靠平安集团全牌照的金融优势,用金融的手段撬动房地产销售。通过互联网金融产品“一宝三贷”(好房宝、好房贷、按揭贷、装修贷),平安好房吸引了绿地、万科、世茂等全国百家开发商的400多个合作楼盘。

“羊毛出在猪身上”。庄诺深喑互联网时代的游戏规则,用资金游戏将房地产市场搅得风生水起。纵观其一年来陆续推出的所谓互联网房地产金融产品,无一不在用资金手段“解放”用户 年化收益14%起的“好房宝”,提前锁定购房资金蓄客,一年累计存入量超过4亿元;瞄准资金短缺需求的“好房贷”,让购房者免息提前住新房,申请量超过20亿,撬动全国百亿房产销售;推出的“租金贷”产品,为“屌丝”提供高达50天免息的房屋租金“贷款”;最新推出的二手房金融产品 e房钱,更是承诺“你要卖房,好房先给钱”,让不动产流动起来,上线一个多月,已有430人申请,申请金额超过达3.5亿元 平安好房希望通过互联网金融产品的不断创新,打通这个新兴互联网平台的跨界整合之路。

在平安好房的“互联网+房地产+金融”带动下,去年以来搜房、安居客(58同城)也纷纷转型,将金融放在战略高度发展。

好房拓 百万经纪人的“滴滴打房”

去年5月,上线伊始的平安好房一度被外界认为要“消灭中介”。一年后,平安好房推出的移动互联网产品 好房拓,一个多月就吸引了百万经纪人用户。

“我们并不是要消灭中介,而是与中介一起合伙做生意。”用一年的时间,平安好房消除了误解,并找到了和中介相处的方式。借助平安好房的金融产品、在线平台好房拓以及线下受理中心,搭建出一个生态系统 让购房者、业主、中介公司、金融机构都成为这个生态系统中的一员。

“好房拓”作为房地产中介的移动互联网平台,既能解决假房源、假信息多的问题,又能比较快速地真实房源信息传递到中介手里。在传统买卖过程中,买家和卖家只能与经纪人进行单点直线连接,而在好房拓,找房的过程和滴滴打一样方便。经纪人不必再苦苦寻找房源和业主,通过手机即可实时联系业主带看;购房者选中心仪房源后即主动联系经纪人预约看房;经纪人的服务范围不再局限,委托好房卖房,全城经纪人都可以通过好房拓售卖,可售房源数量呈倍数级增长。

平安好房通过新上线的可提前支付30%房款的互联网金融产品“e房钱”,加上移动端的“好房拓”,再加上全国拟在今年布局百家的好房受理中心,在领域搭建出了全新的O2O“生态系统”。

“互联网+”的创新之路

平安好房在集团“医食住行玩”的定位中,是立足于搭建“住”的场景。此前,马明哲就能明确表示“平安好房网要做房地产界的天猫、淘宝”,千套优惠房源、万元购房补贴、集团5亿元返利计划和“一宝三贷”互联网金融产品等种种重量级噱头使平安好房网备受瞩目的同时,也饱受舆论媒体的调侃。插上互联网+的翅膀,平安好房能为平安这艘航空母舰带来什么?

以平安好房的租金贷为例,有机构统计数据称,全国每年的总租金规模可达2.5万亿元,设想其中有10%的租房业务是在平安好房的平台上完成的,那么全年就会有2500亿元的租金沉淀了下来,若再对这些资金进行合法合规的运作,就会产生极为可观的回报。房地产市场的规模还有多大?2014年,全国销售额达76292亿元,以首付最低30%计算,全年新房购房首付款规模超过2万亿,如果有10%的资金使用好房宝、好房贷,平安好房仅这一领域的金融规模就将超过2000亿元。赚金融规模的红利,把实惠还给购房者,这就是平安好房一年来探索的房地产互联网金融发展模式。目前,平安好房的业务已经囊括新房、二手房、海外房产等市场,这块万亿级的市场蛋糕,正在等待更多的互联网产品去撬动。庄诺表示,预计平安好房今年互联网金融产品规模将达到200亿元。

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